こんにちは恵比寿鍼灸院ハリステーション院長の廣木です。皆さんは、美容や健康の為にかける費用は月いくらぐらいでしょうか？＊参考までに、鍼灸院の市場調査では、個人が治療院に使う金額は1回3,999円が理想でひと月では1万円ぐらいと言われています。今回は当院の価格の決め方を記事にしました。
月の売り上げ目標を決めます。月の固定費、変動費、営業日数、営業時間から１日の施術件数を予想して１人いくらの金額を出します。
60分9,500円/当院は1日３組を22日計算で算出しました。
料金はピンからキリまで、価格を決めるのは専門性？
60分1万円が一人前の鍼灸師と呼ばれるそうですが、その先生にしか改善できない鍼、一回で症状が取れるなら30分８万円という価格もありえます。一般的な相場は開業される周辺のリサーチで平均を決めると良いでしょう。今までの就職先では「肩こり」「腰痛」で来院される会社員や主婦層などに合わせた価格でした。当院は恵比寿、代官山、広尾エリアの価格と自分自身のモチベーションを考えた結果60分9500円という価格設定にしました。経験上60分12,800円が最高額です。
通院回数の目安
ギックリ腰、寝違い、腱鞘炎などの急性症状３日～7日が炎症期間なので週に2、3回の施術が理想です。
60分9500円✖３回＝28,500円では高すぎるし、急性症状は施術時間を取りたくないので時短コースを作りました。
40分6,400円✖３回＝19,200円。当院では最速で急性症状を治療するのであればここが最低ライン。
時間✖金額という発想です。
時間ではなく【技術量】の金額であれば無限ですね。私は再発予防を兼ねて通わせます。
四十肩、顔面麻痺、不眠症などの慢性症状は交感神経と副交感神経の生活リズムを改善させるため月に2、3回の治療を3ヶ月〜6ヶ月続けるのが良いと思います。鍼灸師と二人三脚で健康管理をしていくのが慢性症状改善への近道です。余談ですが四十肩は完全回復まで1年から1年半かかるところ、当院では80分の施術を月1、2回の6ヶ月で回復させた経験があります。
施術時間
人に触られて安心するトリミング効果などは施術開始から45分以上から。自律神経を整えるには20分を２セット～など。それらを考慮すると60分から90分の施術時間が体を改善回復させるには丁度よいと思われます。120分はおまけで作りましたが、意外と需要があったのには驚きました。癒されたいそうです。
まとめ
1年目の試運転から２年目で顧客と価格の壁を感じ始めてきました。ただリピーターさんは当初の金額で通っていただいているので、違った層の受け入れを考えたときサブスクを取り入れようと思いました。まだまだ試せることは沢山ありそうです！
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